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Auteur :  Bercoff , Maurice A. Pomerol , Jean-Charles , 1943-.... Rudnianski , Michel , 1949-.... Titre :  Le grand livre de la négociation : améliorer sa main et gagner : devenir un négociateur averti, déjouer les manœuvres, stratagèmes, intimidations ou menaces, retourner la situation en sa faveur , Maurice Bercoff, Jean-Charles Pomerol, Michel Rudnianski Editeur :  Paris , Eyrolles -- DL 2016, cop. 2016 Description :  1 vol. (XIV-220 p.) : graph., tabl., couv. ill. en coul. ; 23 cm ISBN:  978-2-212-56274-3 , br. , 26 EUR Notes :  Bibliogr. p.197-200. Notes bibliogr. en fin d'ouvrage. Index La 4e de couv. indique : "Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en œuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion. Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un jeu de frictions intelligent , la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment fonctionnent ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur" Sujet :  Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos Communication dans les organisations -- Guides pratiques et mémentos   Exemplaires Site Emplacement Cote Type de prêt Statut   Site d'Argenteuil Salle de lecture 658.405 BER Prêt Disponible

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