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Auteur :  Pollard , Matthew Lewis , Derek Le Jeune , Madeleine , 19..-.... Titre :  Comment vendre quand on est introverti : traité pratique à l'usage des timides , Matthew Pollard [et Derek Lewis] ; [traduit de l'anglais par Madeleine Le Jeune] Editeur :  [Paris] : Diateino , DL 2022 Description :  1 vol. (245 p.) ; 21 cm ISBN:  978-2-35456-495-7 , br. , 18 EUR Notes :  Liste de références et lectures recommandées p. 239-[240] Introvertis, timides et angoissés, libérez la machine à vendre qui sommeille en vous ! Quand Matthew Pollard a commencé sa carrière, il pensait, comme tous les introvertis, être mauvais vendeur par nature. À sa propre surprise, il est devenu en quelques mois le meilleur employé de son entreprise. Plus impressionnant encore, il a coaché ses collègues timides jusqu à ce qu ils dépassent à leur tour le chiffre d affaires des beaux parleurs. Sa théorie est simple : les introvertis sont de meilleurs vendeurs, car leurs résultats ne dépendent ni de leur personnalité ni de leur humeur. Ils adhèrent à un processus de vente clair et en suivent les étapes, rendez-vous après rendez-vous, en s appuyant sur leur sens de l écoute et sur leur faculté d analyse. Dans ce livre, Matthew Pollard vous dévoile son système imparable. En sept étapes, enrichies d études de cas percutantes, il vous apprend à transformer le démarchage en une conversation aussi agréable pour vous que pour votre client. Armé des stratégies révélées dans ces pages, vous deviendrez un as de la vente ! Sujet :  Introversion Ventes -- Gestion Enseignement des techniques de vente Guides pratiques   Exemplaires Site Emplacement Cote Type de prêt Statut   Site de Sarcelles Salle de lecture 658.81 POL Prêt Disponible

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