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Blondeau , Eric

#négo : qu'oseriez-vous négocier si vous n'aviez pas peur ? , Éric Blondeau ; illustrations de Philippe Palacin

Paris : Plon , DL 2022

1 vol. (302 p.) : ill. ; 23 cm

978-2-259-31280-6 , br. , 20 EUR

Notes bibliogr.

Nous commençons rarement une conversation en disant : Attention, je vais négocier avec toi ! Et, pourtant, la négociation est le pivot de toute relation, de toute discussion. Crainte quand nous sommes à court d'arguments, elle devient oppressante par manque de technique. Car, dès que nous échangeons avec quelqu'un - notre employeur, notre partenaire, notre enfant -, notre cerveau nous tend des pièges. Il est temps d'appréhender la situation sous un autre angle. Comment transformer des contraintes en opportunités pour l'Autre ? Quelles sont les mécaniques universelles qui structurent les choix de mon interlocuteur ? Dans quels pièges notre ego nous entraîne-t-il ? Par quelles techniques peut-on influencer sans manipuler ? En nous guidant pas à pas dans l'art du questionnement et de l'écoute, #négo nous empêche de subir ou de vouloir dominer la négociation. La méthode d'Éric Blondeau transforme radicalement notre rapport à l'Autre, permet d'adhérer à des objectifs communs et de les atteindre ensemble. Fascinant, redoutablement efficace et même excitant, cet ouvrage vous permet de tester les outils proposés et vous verrez : l'effet est immédiat !

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