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Auteur :  Klaff , Oren Titre :  L'art du pitch : trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals , Oren Klaff ; traduit de l'anglais (États-Unis) par Aude Sécheret Editeur :  Paris : Eyrolles , DL 2018 Description :  1 vol. (VII-259 p.) : 1 fig. ; 21 cm ISBN:  978-2-212-56962-9 , br. , 22 EUR Notes :  Trad. de : "Pitch anything" La 4e de couverture indique : "Le best-seller international sur le pitch. Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif ; la technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange ; les 6 étapes d'un bon pitch ; la méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité ; tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur." Sujet :  Communication orale Communication dans les organisations Succès dans les affaires Vente -- Présentations (affaires) Sales presentations Business presentations Persuasion (Psychology) Business communication. Parole Guides pratiques   Exemplaires Site Emplacement Cote Type de prêt Statut   Ensea Espace flexible ENSEA 808.5 KLA Empruntable Disponible

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