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Elargir la recherche         Sur le même sujet :     Ventes -- Gestion     Vendeurs     Personnel -- Supervision     Parcourir le catalogue     par auteur:      Fournier , Christophe       Rechercher sur Internet     Localiser dans une autre bibliothèque (SUDOC) (PPN ou ISBN ou ISSN)     Aperçu dans Google Books     Affichage MARC

Auteur :  Fournier , Christophe Titre :  Management de la force de vente , Christophe Fournier Editeur :  Paris : Dunod , DL 2016 Description :  1 vol. (126 p.) : tabl., graph. ; 18 cm Collection :  Les Topos : économie - gestion ISBN:  978-2-10-074695-8 , br. Notes :  Bibliogr. p. [123]-124. Index La 4e de couv. indique : "Que signifie manager la force de vente ? Comment l'organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il mobilise également les résultats de recherche les plus récents du domaine. C'est un ouvrage qui s'adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l'encadrement commercial, ainsi qu'à toute personne intéressée par ce domaine." Sujet :  Ventes -- Gestion Vendeurs Personnel -- Supervision   Exemplaires Site Emplacement Cote Type de prêt Statut Note   Site des Cerclades 2e étage 658.81 FOU Prêt Disponible   Site d'Antony Espace livres 658.8 FOU Prêt Disponible Version numérique disponible via Summon

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