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Auteur :  Caltabellotta , Vincent , 1973-.... Titre :  Le vendeur augmenté : réhumaniser la vente , Vincent Caltabellotta ; [préface de PPC, ...] Editeur :  Malakoff : Dunod , DL 2023 00- : Impr. Jouve Description :  1 volume (223 p.) : ill. ; 22 cm ISBN:  978-2-10-085481-3 , br. , 24 EUR Notes :  Notes bibliogr. La fin du vendeur ? Vive le vendeur augmenté ! Tel une machine à gagner des clients, le vendeur du XXe siècle est un guerrier de la conquête commerciale. S'il a parfois perdu son rôle de créateur d'émotion, porté par des stratégies déshumanisées, la mutation initiée par le numérique au XXIe siècle change la donne. Ainsi, là où certains tentent encore et toujours de vendre leurs produits, d'autres ont compris qu'il faut donner l'envie de les acheter. Et la technologie les aide. Pour Vincent Caltabellotta, pas de doute : il ne s'agit pas de remplacer le vendeur mais de l'augmenter ! Nous avons à disposition de nouvelles armes de construction massive. Elles nous donnent la possibilité, voire l'obligation de faire autrement : penser usage avant produit, intégrer de nouveaux référentiels de valeurs, défendre des éthiques plus justes Dans ce livre illustré de nombreuses interviews de spécialistes de la vente et des méthodes marketing, vous découvrirez comment les commerciaux peuvent et doivent réinvestir leur fonction grâce à une alliance avec la technologie et l'IA. Sujet :  Vendeurs Marketing digital Commerce électronique Intelligence artificielle   Exemplaires Site Emplacement Cote Type de prêt Statut   Site de Saint-Martin Rotonde 658.85 CAL Prêt Disponible Réserver

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