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Auteur :  Zeyl , Alfred Brassier , Pascal , 1967-.... Dayan , Armand Titre :  Management de la force de vente , Alfred Zeyl,... Armand Dayan,... Pascal Brassier,... Editeur :  Paris , Pearson education -- impr. 2011, cop. 2011 Description :  1 vol. (XVIII-516 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 23 cm ISBN:  978-2-7440-7470-7 , br. , 37 EUR Notes :  Notes bibliogr. Index Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes et des femmes. L'originalité de "Management de la force de vente" vient de sa vision intégrative qui consiste à construire un système performant en intégrant tous les aspects de la direction, de l'organisation et de la gestion sous forme de systèmes ouverts. Sujet :  Ventes -- Gestion Vendeurs Sales management Sales personnel   Exemplaires Site Emplacement Cote Type de prêt Statut   Site des Cerclades 2e étage 658.81 ZEY Prêt Disponible

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